在2021中国幼教公益论坛上，张军广东碧桂园学校副校长兼PYP（国际）幼儿园张军园长，幼儿园长分享《出生率急剧下降背景下幼儿园长线招生规划与品宣活动》演讲，线招宣活来看现场 。生规

　　《中国教育发展报告（2019）》指出，划品中国学前教育总供求关系逆转或将提前来临，张军中国民办幼儿园的幼儿园长黄金时期已经宣告结束。面对生源、线招宣活价格、生规师资等竞争，划品民办园该如何应对？张军听张园说 。

　　应对变革 积极谋划

　　这是幼儿园长一个“不确定”的时代，家长觉醒了，线招宣活同行进步了，生规时代变了
，划品怎么办？张园认为，狭路相逢勇者胜，在不确定的时代 
，要寻找确定的方向，做确定的事情。

　　“确定的事就是正确的事 ，就是对的事  。”张园说。马斯洛需求层次理论中有一层需求是“自我实现”，在竞争如此激烈的当下，民办园需要从“自我实现”前进 。

　　认知重建。人之所以忍受不了未知的不确定感 ，是因为认知有所偏差。错把未知的未来看作是危险的、可怕的、难以把握的 ，甚至是灾难性的 。

　　当我们试着到现实生活中去检验自己那些负面的自我陈述和想象
，结果可能会发现，那些不好的结果并没有发生 ，这样错误的认知就能得到修正。当认知系统得以重新构建，人就不再受制于不良的负性思维模式，而是以崭新的视角去看待未来和不确定。

　　第二步，接纳和享受不确定。对于我们变幻莫测的人生 ，能确定的其实就是不确定性 。只有勇敢地接纳不确定，才会不断走出舒适区 ，积极开拓更广阔的世界 ，实现自我成长。

　　第三步，积极理性的自我对话。我们惧怕未来 ，不敢尝试新的挑战，是因为我们内心总是播放自我否定的声音。学会积极理性的自我对话 ，不断尝试新的挑战，能让我们充满前进动力与信心 。

　　民办园要“突围”，必须要完成两次重要升级 ，一是战略升级 。从“把事情做对” ，到“做对的事情”。二是影响力升级。追求高质量，打造品牌口碑。

　　招生规划 品宣策略

　　人生充满各种选择题，在正确与错误之间，人们会选正确的；在困难与容易之间，人们会选容易的。是这些选择塑造了我们，我们的选择成为今天的自己。

　　具体到一个幼教经营者的身上--忽悠家长 ，只喊口号不抓品质，是容易的；用别人家的课程 ，自己不研发，是容易的；拷贝别人家的PPT ，自己不动脑，是容易的；挖别人的墙角，自己不培养人才，是容易的 。

　　但是 ，好走的路都是下坡路 ，难走的路都是上坡路。张园说 ，要用做百年名校的心态，去规划园所发展 ，就如唐僧团队历经九九八十一难才取得真经，经过认真、刻苦的努力，完成困难的事情，才能真正取得成功 。

　　艰难的道路上不会拥挤 ，与其更好 ，不如不同 。张园认为
，今后的竞争
，将越来越不是“争一”，而是“找一”，民办园要找到不同于别人的、真正属于自己的优势  。放弃、牺牲一些东西 ，专门去做家长需要的、对手比较薄弱的、自己非常强势的、重复地去坚守的东西 ，即做好准确的定位。

　　一旦确定发展定位 ，则不轻易改变，但该“变”的时候还得“变” ，与时俱进才能避免陷入“定位惯性” 。张园表示，园所未来的发展比现有生源更重要，不可为眼前的利益，忽视园所长远的发展。

　　张园分享自己27年来幼教改革实践的感悟 ：园所在原有路径上获得自然增长，是不能取得新突破的，一定要重新定位 ，寻找新道路 ，找到家长选择你 、而不选择竞争对手的原因。

　　比宣传更重要的，是做品质。“不要去追一匹马 ，而是该用追马的时间来种草，等到春暖花开的时候 ，就会有一群骏马任你挑选 。”张园与幼教人共勉，“在不确定的世界里，给自己一个笃定的价值观
，放手去做，即使你认为结果可能是糟糕的，但你至少在向前 ！”

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