一年卖出20亿杯，年卖每年贡献超160亿元营收，出亿场连续多年维持市场第一。杯稳包市把交被老然而，坐中这个业绩如此“能打”的国茶给卖品牌 ，最近却惨遭“老东家”抛弃。年卖说到这里，出亿场你可能已经猜出来了，杯稳包市把交被老这个品牌就是坐中立顿。那么，国茶给卖立顿究竟做错了什么，年卖让联合利华狠心卖掉呢
？出亿场

说起立顿，他家的杯稳包市把交被老茶包产品，无人不知无人不晓 。坐中先不说知名度 ，国茶给卖在市场占有率方面，立顿在我国线下渠道抢占了高达70%的份额 ，在中国市场常年稳坐“头把交椅”，业内甚至还有“万家中国茶企比不过一个立顿”的说法。

不过
，我国零售市场不仅有线下渠道，线上渠道也是品牌立于不败之地的关键
 。就整体业绩来看，从2014年-2019年，立顿即饮茶业务的销量 ，在5年间减少了8%；撇开这个，立顿本身的茶叶销量则稳定在33亿美元
，几乎没有波动。就是这让联合利华感到不满，当前中国茶饮市场正值新一轮洗牌，奈雪的茶
、喜茶、Chali等品牌纷纷推出茶包产品攻占市场。

人家新品牌的业绩都在蹭蹭地涨 ，立顿作为一个百年茶饮品牌，却没法再给联合利华挣大钱。于是，当机立断之下，就在11月19日
，联合利华干脆将旗下的茶业务“打包”出售（立顿也在其中） ，买主CVC资本更是诚意满满 ，成交价达到45亿欧元（折合约322亿元人民币），创下全球史上最大的茶业务并购记录 。

仗着有钱有势，欧美巨头们喜欢在全球进行“买买买”是人尽皆知的
。而在近几年，联合利华的收购重点一直都是护肤品和化妆品，在这家巨头发起的总计110亿欧元的30笔交易中 ，有约75%的钱都花在美妆个护上面 。

相比之下，立顿既没有增长，还面临着一堆竞争对手的追赶，不如趁他还算值钱的时候赶紧卖掉。作为纵横市场多年的快消巨头，联合利华早就掌握“唯快不破”的武林秘籍 ，立顿品牌仅“业绩能打”的“护身符”显然不够 ，他们需要的是能够保持增长的品牌。

文|廖力思题|曾艺审|陆烁宜