高层领导多次关注并下达文件强烈要求玻璃
、转型转境钢铁 、大势煤炭压缩产能
，可助但在投入巨大的推玻玻璃企业眼里
，这件事万万不可，璃企企业正在奋力保住自身性命 。业逆遇行业资换环保装置？转型转境好的，我换 。大势提升质量？可助好的 ，我投入研发 。推玻改变市场
？璃企好的，我寻找国外客户。业逆遇行业资但在此过程中 ，转型转境已经瘦成皮包骨的大势情形下，再加上负重 ，可助实在是危机四伏，企业高层们辗转反侧。
　　
　　为什么过剩 
？身在这个行业的人十分清楚 ，拿编辑本人来说 ，小时候沙河玻璃还都是小型的格法玻璃厂，后来经历2次改变升级成浮法玻璃，，在这一过程中
，很多人迅速积累财富，以老牌企业迎新为代表，沙河出现超大型玻璃企业，随着玻璃产业的发展 ，越来越多的人看到这个行业里闪光的钱，矿山企业开始转投入资金建立玻璃厂，也就是在这个阶段沙河玻璃产业迅速壮大 ，此后规模有增无减 ，往后又再延伸出深加工群体。沙河成为一个典型但同时又是一个缩影，在中国经济高速发展 ，房地产黄金十年的年代里，全国玻璃企业迅速扩张。利润总带有无限推动力，以至于发展到现在才意识到 ，好像，一直行进的路上忘了回头看看那些身后的需求方还有没有紧紧跟随 。加上近两年国内经济增长乏力，市场需求萎缩
，剩，成了必然
。总结来看 ，当年盲目乐观，现在营销困难 ，使得整体行业哀声连连
。该怎么在这个阶段克敌制胜 ？就必须要明白行业转型的大趋势。
　　
　　1产品分化 ，针对性增强
。
　　
　　激烈的竞争时代我们看到了更多的分化——同一个城市，区域在分化，不同的区域也是冷热不均 。企业、经销商之间也存在差异，老牌企业磐固渠道的同时触角延伸到新的领域；新型企业着力开发长远市场；大公司敢降价打折促销 ，中小企业不断缩减人工成本。需求方在分化，各自针对性市场愈加分明，部分专一打造单一品牌 ，以良好做盾牌。
　　
　　2 、必须打造准确定位和技术优异产品
　　
　　占用资金多 ，投入资金有周期，资金链过于紧绷，分分钟要断开。越来越激烈的市场竞争反而促使企业不得不回归理性 ，慎重思考，逐渐延伸出一系列增加自身卖点的筹码。高等的展示厅、精致的样品
、配套的服务。发生反应着企业之间不断比拼，产品越来越像高等延伸 ，同时价格却向平民靠近
。这些后期销售环节是价值环节 。而项目前期的定位和产品研发，不仅决定了产品价值的高低，甚至定位失误，直接导致成败。因为市场越来越倒向客户，客户需要的不仅仅是产品
 ，而是好产品子
。真真实正彰显产品的价值 ，才是企业发展的重要方向。
　　
　　3 、决战大数据的时代到来。
　　
　　随着科技进步，网络技术已经从“互联网”发展到了“物联网”。未来，万物互联 
，就给了制造业一个新的发展空间。玻璃等大宗产品转战互联网越来越成为发展之道 ，互联网营销使得企业迅速获得产品销售机会扩宽发展渠道，建立大数据系统，建立用户中心，整合新媒体，实现准确营销，是发展的目标 ，也是竞争的需要 。市场再恶劣的环境下，总有人能够逆转获胜
，人为是非常大的秘密。通过大数据分析，较准确的了解客户的特征，洞察客户的行为，通过准确的广告投放、营销推广 ，满足客户的需求。只有淡季的行业，没有淡季的企业。传统营销思维已走进困局。激烈的竞争，迫切需要更准确的营销手法，大数据效应即将显现。
　　
　　4、运用新媒体掌握增加客户粘性
　　
　　传统营销模式走进末路，互联网世界里要学会主动出击 ，采取线上+线下相结合的营销策略。具体来讲，在保持原有线下营销活动的基础上，主动掌控线上流量并增加客户粘性。加速与例如易玻商城等电商平台的合作，有效扩大移动客户的覆盖范围 ，提升销售表现。在企业推广层面，通过建立公众号 ，发布企业文化
 、经营动态  、项目信息 、活动宣传、科普知识、生活关怀等丰富多彩的内容，给客户提供便捷服务的同时增加对品牌的粘性。
　　
　　要在战场上取得胜利，就要运筹帷幄 ，眼光跟得上时代步伐甚至走在时代发展之前。如果这些别人已经做了 ，那现在你就必须迎头赶上 。眼界决定方向，方向决定成败
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