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          嘉盛资本通
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          门窗五金企业“下乡”攻略 ,行业资讯 随着建材下乡被提上日程

          时间:2025-09-19 07:42:00 来源:

          随着建材下乡被提上日程,下乡农村成为门窗五金企业的门窗非常大市场。如何把握机遇 ,金企抓住发展契机,业攻业资成为很多门窗五金企业较为关注的略行问题 。
            
            1创造有差别化的下乡营销模式
            
            竞争的日益白热化 ,使绝大多数企业形成了赢在起跑线的门窗共识 。随着新农村建设和城镇化建设的金企推进 ,建材行业出现巨大的业攻业资需求缺口,农村成为整个行业较后也是略行非常大的一块商机 。建材下乡一时间在行业中成为热点。下乡特别是门窗中点“一号文件”,把支持农民建房作为扩大内需的金企重大举措 ,采取有效措施推动建材下乡 ,业攻业资鼓励农民依法依规建设自用住房 。略行至此,建材下乡之路才逐渐明朗  ,成为建材业营销的要点方向。
            
            “建材下乡”政策的提出 ,让各家居建材企业看到了未来的营销方向,也为其带来了无限的市场商机 。据相关人士的分析,建材下乡预计每年可拉动消费约5500亿元 ,成为门窗五金企业开拓三  、四级市场的绝好机会 ,也是有抱负有理想的门窗五金企业做大做强的一个分水岭。因此 ,作为门窗五金企业,应自我提升战略高度,制订出符合农村市场的产品方案,创造出有别于一 、二线城市的营销模式 。
            
            2因地制宜推出子品牌
            
            不少一线品牌企业在进军农村市场时,担心会给自己原有的品牌形象带来损伤,吃力不讨好 。尤其是在国家相关惠农政策结束后,不利于自己在三 、四线市场的进一步开拓。对此,一线门窗五金企业应合理设计品牌架构 ,推出面向三 、四线市场的子品牌 ,形成背书式品牌架构。这样既可充分发展子品牌的品牌个性,使之更贴近三、四线市场 ,也避免了原有品牌的损伤 ,共同形成企业品牌的强大合力。
            
            3制订效率高的传播策略
            
            四线市场价格弹性大  ,但并不是所有消费者都只注重价格 ,不在意品牌。从某种程度上说,三、四线市场的消费者购物比城市消费者更缺乏理性 ,更容易跟风购买 。在他们的价格逻辑内,他们更愿意购买品牌,让生活品牌化成为部分消费者的追求 。因此,一线门窗五金企业应巧妙整合品牌现有的优势 ,制定效率高的传播策略 。当然 ,限于三 、四线市场的媒体现状,户外和公交广告效果会较好。
            
            4开发更贴近市场需求的产品
            
            大部分门窗五金企业现有的产品主要是面向大中城市的中高等市场 ,但这并不能成为阻碍门窗企业争夺农村市场的障碍 。门窗五金企业可以利用自己的人才、技术、设备等优势,针对三 、四线市场的消费需求 ,开发出更贴近消费者需求的新产品  。
            
            5合理布局渠道
            
            渠道是产品到达消费者的桥梁,其重要性无法忽视 。从目前来看 ,很多企业在大中城市的渠道布局已相当完善 ,但三、四级市场的渠道还正处在建设中 。
            
            在三 、四级市场进行直接招商或划定区域,鼓励区域经销商发展三、四线分销商 ,成为一线门窗五金企业目前较为理想的两种方式。直接招商 ,企业投入的人力 、物力非常大 ,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建设,对销售增长的贡献也会长期显现 。而鼓励区域经销商发展分销商,成本低 ,前期销售增长快,但管控执行难 ,渠道难以深耕  ,后期销售增长难。因此 ,企业可以根据自身实际能力和当地市场情况 ,进行合理的渠道布局。

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