2019沙河玻璃研讨会演讲稿

　　演讲人：王柯

　　演讲主题：玻璃深加工和需求展望

　　核心内容
 ：

　　一  、沙河终端深加工厂发展现状

　　二、玻璃吧行终端深加工厂对平板玻璃的研讨业资需求特征

　　三 、2019年度终端深加工厂对平板玻璃需求研判

　　各位嘉宾，沙河大家下午好，玻璃吧行今天我给大家分享一下终端玻璃加工厂的研讨业资情况 。

　　我是沙河一名玻璃现货的贸易商，处在平板玻璃产业的玻璃吧行中下游
，经常去接触一些中小玻璃加工厂。研讨业资同时今年以来，沙河农业生产体系会跟随玻璃协会参加过几次调研，玻璃吧行对一些大型玻璃加工厂运行状况进行了解。研讨业资

　　其实不管上游也好，沙河下游也好，玻璃吧行玻璃加工厂都是研讨业资在不断的发展和整合  。中小型的加工厂基本朝向规模化和机械自动化发展 ，大型加工厂基本都朝向技术型发展 。随着发展的推进整合也在进行，因为加工厂生产能力增加了
，技术含量提高了，必然去淘汰一些不适应发展的产品和加工厂。就像我们熟悉的沙河市场深加工产业 ，一些早期的工艺产品和厂家已经很难找到 ，而一些具有技术含量的产品和厂家也正在发展和整合 ，比如近年来得到发展的制镜和low-e厂家。所以有时候我们觉得生意越来越难做，因为市场竞争一直在加剧 ，不发展就要被整合掉 。

　　对于一些大型加工厂来说
，由于具有规模化生产能力和比较高等技术产品，生产订单比较稳定 ，产品利润也是相对比较高的 ，基本可以保证全年的开工率
，对玻璃原片的需求也相对稳定，原片储备也是比非常大量的 ，他们的采购一般是直接和原片生产厂家或者上游的贸易商合作。这些大型玻璃加工厂为了保证产品质量一般采用大型原片生产厂家的产品 ，甚至一部分要求比较高的产品需要依赖进口原片。

　　而一些中小型加工厂资金是一个短板 ，同时受生产能力限制 ，玻璃原片的库存储备比较少 ，甚至一部分小型加工厂针对订单采购原片  ，这些中小型加工厂在玻璃消耗淡季开工率难以得到保证 ，有些需要停产，只有在玻璃消耗旺季才能维持正常生产 。这些中小型加工厂就是我们的客户
，我们这些下游贸易商展现给加工厂的就是灵活快速的供货能力和资金支持 ，当然这一部分中小型加工厂也是不断的在发展规模和技术 。

　　我们知道，平板玻璃的消耗大户分别是汽车玻璃和建筑玻璃，建筑玻璃大约可以占比70%左右，所以建筑市场兴衰对玻璃需求影响很大。我的客户大部分都是建筑玻璃加工厂，所以我们的出货量和加工厂需求能够客观的反应出建筑工程对玻璃的需求变化 。

　　这张图表是我们全年的出货量变化 ，从图中可以看出 ，我们全年的出库高峰分别是在2月份
，8月份和11月份 ，这个出库变化也符合上游市场出库规律。

　　一季度，围绕着春节假期，建筑工程施工有一个停滞期，这段时间加工厂对玻璃消耗很弱  。但是上游的玻璃厂家生产不能停，库存压力非常大的厂家会有一个优惠政策出台，这就是我们所说的冬储政策 ，玻璃价格会有一定幅度下滑。所以1月份，我们的加工厂，也包括我们贸易商都有一个清仓的操作，我们会把自身玻璃原片库存降到很低 ，以方便低价时储存玻璃。春节后，加工厂和贸易商都要把库存恢复到正常水平 ，在短时间内形成集中采购玻璃，直接拉动厂家库存降低 ，价格也有一定幅度的上涨，这是我们一年当中第1个出货高峰，基本处在2-3月份。

　　但是这个时候建筑工程尚未完全启动
，玻璃消耗偏弱，二季度随着天气转暖建筑工程启动 ，玻璃消耗需求会缓慢恢复
 。

　　6-7月份是平板玻璃产业年度第二淡季，这个时候南北方均处在阴雨季节 。由于频繁降雨和炎热对玻璃施工进度有影响，耽误一部分订单生产 。同时降雨和炎热也不利于玻璃运输和存储，加工厂和贸易商都会减少自身库存。

　　8月份我们的出库量达到另一个高峰，因为北方降雨逐步减少，加工厂基于后期玻璃价格会大概率上行而进行集中补充库存。这个时候玻璃的实质消耗增量有限，玻璃上游的良好产销形势只是贸易商和加工厂渠道集中备货拉动所致，所以在8月份之后的金九银十，我们的出库量反倒一般 。

　　我们的第三个出货高峰是在10-11月，由于气温适宜，加工厂在雨季耽搁的工程以及年底前需要交工的部分工程均在此时追赶工期。这个时候 ，加工厂均开足马力生产，甚至部分订单需要预付加工厂全款才能生产 ，这个时候是真实的玻璃消耗拉动上游销量增长。

　　随着年底集中交工期的临近，追赶工期的工程逐步完成，加工厂订单在年底减少 ，1月份加工厂基本只有一些收尾工程订单
。只要天气条件良好 ，春节前有玻璃需要的工程都会被完成 。

　　这张图表是我们选取一家具有代表性的小型建筑玻璃加工厂采购变化图 ，这家加工厂基本上按照订单采购玻璃原片。从这张图上可以看出，一季度这家玻璃加工厂采购原片量比较低 ，在春节后进行一轮生产备货后开始进入缓慢消化，一季度只有上年剩余订单加工，生产也是断断续续，开工率明显不足
。在二季度随着建筑工程施工的推进，玻璃消耗市场逐步启动，加工厂生产基本恢复正常生产
，一直到11月份 ，加工厂采购玻璃原片基本平稳增加为主。

　　从这两张图上我们要说的是终端玻璃消耗自市场启动以来，以平稳增加为主 ，除了一些气候因素影响加工速度 ，需求一直存在，而后半年加工厂生产效率明显好于上半年 ，这也符合建筑工程从停滞逐步加速施工推进的特征
，所以说 
，建筑工程对平板玻璃的消耗起到至关重要的作用 。

　　关于2019年玻璃需求如何？现在有太多的观点比较偏弱 。就个人观点而言，近期对玻璃需求影响非常大的房地产市场仍将以平稳偏弱为主 ，主要是国家对房价调控不会松懈，房价也将以平稳回落为主
 ，经过前两年房地产市场销售火热透支 ，房屋购买力降低
，房屋销售市场对房屋竣工时间要求放松 ，建筑工程施工期延长
。对玻璃需求放缓
。虽然近期有宽松的货币政策实施  ，但是政策影响到房地产市场仍需要调控政策的过滤和时间。2019年玻璃需求端仍将以平稳偏弱为主，上半年需求端仍然在缓慢恢复中，上游厂家库存和价格在当前产能下承压，下半年玻璃消耗仍然可以期待。我们所需要要点关注的还是上游厂家供应能力的变化。