近年,美国市场上涌现众多按摩椅品牌,不同品牌产品价格悬殊极大,这其中的主要原因有两个,一是按摩椅的配件品质和功能配置,二是按摩椅品牌溢价。第一点比较容易理解,西屋享受俗话说“一分钱一分货”,高品质的按摩椅在制作成本和科研投入上比低端按摩椅要高得多,售价必然不在同一个档次。第二个品牌溢价主要指品牌代言人和线下实体店为品牌带来的机器附加值,“羊毛出在羊身上”,品牌花费了大量资金在明星代言费和线下销售成本上,品牌附加值有所提升的同时,产品售价普遍上调。
美国西屋是本身一个百年历史品牌,拥有深厚的历史沉淀和技术积累,凭借对未来家居健康趋势的敏锐洞察力,在2017年立项按摩椅,深度布局家居健康领域,2018年按摩椅产品在全球正式上线 。不同于很多个护按摩品牌通过花费高价邀请流量明星代言来增强品牌影响力,无需提升品牌附加值,美国西屋一路脚踏实地,坚持“创新研发,精工品质”的理念,始终以产品和用户为中心,既没有跟风请流量明星代言,也没有大量布局线下实体店,而是以线上多平台为销售渠道,把更多的资金投入到产品生产和技术科研上