对话决策人

　　“我们一共有四款产品
 ，玩具新兵去年的遇上销售量是两万多台，今年一季度的浪潮销售量已接近去年全年的销售量，今年的凭款销售目标是在去年的基础上增长5-10倍。”近日 ，产品FoloToy 创始人王乐在接受中国玩协全媒体中心采访时表示 
，季度AI 玩具作为玩具行业与人工智能技术深度融合的爆卖新兴领域 ，显示出强劲的玩具新兵增长势头 ，FoloToy作为国内首批入局AI玩具的遇上企业 ，受到了广泛关注，浪潮近日入选了“2025世界人工智能大会未来之星”。凭款

　　当前 ，产品无论是季度玩具行业的 “新兵” 还是老牌企业，都高度认可 AI 玩具的爆卖发展前景。对于玩具行业而言 ，玩具新兵拥抱 AI 玩具是一场双向奔赴的革新 。本文将围绕王乐的创业经历和 FoloToy 的发展历程、产品特点、市场布局及未来展望等方面展开分享 ，为企业带来启示与思考。

　　精彩观点如下：

　　1. AI 玩具的“陪伴服务”，是从“物品”到“情感连接”的升级 。

　　2. AI 玩具的价值不仅在于产品本身，更在于它能弥补父母陪伴的缺失 ，成为孩子成长中的“有生命的伙伴”。

　　3. 做 AI 玩具不是追风口 ，而是看到技术能真正解决家庭痛点 ，让科技充满温度 。

　　4. 创业就像冲浪 ，要抓住技术浪潮的方向，更要扎根用户需求的“海滩”。

　　以下为对话全文（有删改） ：

　　01

　　做 AI 玩具不是追风口

　　希望技术能真正解决痛点、充满温度

　　中国玩协 ：您最初为何选择进入AI玩具领域？

　　王乐 ：进入玩具行业纯属偶然。起初只是想解决自家孩子的陪伴问题，误打误撞进入了AI玩具这个赛道
。

　　我家里有两个孩子，有天看到女儿玩哥哥的火火兔故事机
 ，突然灵光一闪：如果给故事机接上大模型，让它能根据孩子需求实时生成故事、回答问题，岂不是能解决家长“哄娃”和“伴学”的双重痛点 ？

　　于是，我将 “AI + 玩具” 的创意想法在Twitter发布 ，没想到引发很多网友共鸣
，大家鼓励我尝试 ，于是我开始探索 AI 与玩具的结合，发现效果不错，孩子很喜欢。于是开始更多 AI 技术应用场景的探索，跨界成一名玩具行业“新兵”。

　　这个偶然的创业经历
，也让我确信“AI + 玩具”不仅是一次技术尝试
，更是一次对亲子陪伴痛点的回应。做 AI 玩具不是追风口，而是看到技术能真正解决家庭痛点
，让科技充满温度。

　　中国玩协 ：据了解 ，您是一位连续创业者，请分享下您之前的创业经历？这次创业与之前相比 ，最大的挑战是什么？

　　王乐：创办FoloToy之前
，我是在智能硬件领域创业，ChatGPT的出现让我看到大模型的无穷潜力和无尽可能。

　　AI 玩具本质上是硬件与 AI 技术的结合，我过往在智能硬件领域积累的经验，比如产品研发流程  、供应链整合能力，都能迁移到 AI 玩具的开发中 。不同的是 
，AI 玩具的价值不仅在于产品本身，更在于它能弥补父母陪伴的缺失，成为孩子成长中的“有生命的伙伴” 。

　　这次创业的最大挑战在于 ，AI技术是一个全球性的技术浪潮，与之前在工业领域的创业相比 ，它的国际化程度更高
，发展速度更快。同时
，AI玩具是一个全新的品类 ，需要我们在产品创新
、市场教育等方面做出更多努力。

　　02

　　AI 是玩具产业升级的“金钥匙”

　　AI 玩具是从“物品”到“情感连接”的升级

　　中国玩协 ：您如何看待市场上关于AI玩具“本质上是卖语音盒子”的观点？

　　王乐 ：AI 玩具不是简单的语音盒子，而是具有情感连接的“新生命”。我们从不把自己定位在技术的角度，只是做一个能发声的盒子 。我们的产品都是与外在形象融合的，比如太阳花玩具
，它有自己的性格 。孩子会抱着它聊天、睡觉
，这种情感连接是传统玩具无法实现的
。我们通过AI赋予玩具个性化交互能力，比如根据孩子的兴趣生成故事，甚至引导生活习惯，让陪伴更有温度和智慧。我认为AI 玩具的“陪伴服务” ，是从“物品”到“情感连接”的升级。

　　中国玩协 ：您认为 AI 玩具与传统玩具相比
，最大的差异和优势是什么？

　　王乐 ：AI 玩具的价值不仅在于产品本身，更在于它能弥补父母陪伴的缺失，成为孩子成长中的“有生命的伙伴”。AI 玩具通过接入 AI 技术 ，根据孩子的个性化需求实时生成故事、解答问题
，甚至提供陪伴 。它具备传统玩具所没有的互动性和智能性
，能更好地满足孩子在不同场景下的需求。

　　中国玩协 ：FoloToy的产品有什么特点？结合FoloToy的实际情况和用户反馈，AI 玩具解决了哪些痛点 ？

　　王乐 ：目前 ，我们的玩具产品有四款，分为两大类
：

　　一类是扭扭系列的玩具。仙人掌是我们最早出的玩具，很多人就是通过仙人掌认识我们的。随后我们推出了向日葵
。它们都是比较搞笑的风格，可以一边跳舞一边说话，用户能形成比较好的记忆点 。

　　另一类是毛绒动物系列的玩具，我们希望做一些高质量的中型玩偶。小朋友可以每天晚上抱着它睡觉。我们选了两个比较经典的形象
：泰迪和熊猫 。泰迪和熊猫在玩具里本身就是大品类。泰迪的人设是会讲童话故事
、会讲中英双语；熊猫的人设是会说四川话，同时在跟人聊天的过程中，会讲古诗词和经典故事 。

　　AI 玩具主要解决了两大痛点 ：一是 “哄娃”，很多家长为了省事给孩子玩手机 、iPad ，但这对视力和成长不利 ，AI 玩具通过互动陪伴替代了部分屏幕时间，有用户反馈孩子用了我们的玩具后
 ，看电视的时间明显减少；二是 “伴学”，大模型蕴含丰富知识
，能帮孩子练习英语口语、解答问题 ，而且成本比传统学习机低很多，家长不用花高价买课程，通过玩具就能让孩子在玩中学
。

　　中国玩协：您是否与传统玩具企业有接触，您觉得他们对 AI 技术的接受度如何？

　　王乐：我们团队最近走访了澄海的玩具企业，比如奥辉、恒荣等，发现他们的国际化视野和市场敏锐度远超预料，他们看到了AI技术在玩具行业的应用潜力，对AI技术非常看好
，并愿意尝试合作。这些企业对 AI 与玩具的结合普遍持开放态度，尤其是 “厂二代” 接班的企业，他们有海外留学背景，更愿意尝试新技术。大家都意识到 AI 是玩具行业升级的重要机遇 ，正在探索如何将 AI 融入现有产品  ，比如赋予玩具更智能的互动功能、个性化内容生成等。

　　中国玩协：您对传统玩具制造企业有哪些建议？

　　王乐：创业就像冲浪 
，要抓住技术浪潮的方向 ，更要扎根用户需求的“海滩” 。

　　在科技与消费升级双重驱动的玩具行业变革浪潮中，AI 玩具正以破竹之势重塑产业格局。作为融合人工智能技术与家庭情感需求的创新品类，其不仅是玩具行业向智能化、场景化转型的关键赛道，更是传统企业突破增长瓶颈、抢占全球市场的战略机遇
。

　　建议传统玩具企业加速拥抱人工智能AI技术，深度挖掘家庭场景需求，积极开展跨界合作
，打造更具交互性
、趣味性和教育意义的高质量陪伴型产品
。

　　AI 玩具赛道要先“把蛋糕做大”
，只有形成行业共识 ，鼓励更多企业探索创新，才能在全球化竞争中占据先机。我认为，借助AI这波浪潮，我们有机会提升整个中国玩具产业的品牌
、品质和原创IP。

　　03

　　从语音到多模态

　　AI 如何让玩具品类实现 “华丽变身”

　　中国玩协 ：当前AI玩具行业面临哪些挑战
？

　　王乐
：主要有三个挑战：一是成本过高 ，AI 需要大量算力支持，导致产品成本比传统玩具高；二是服务模式创新，传统玩具以销售硬件为主，而 AI 玩具更注重内容服务的复购
，比如声音克隆、个性化课程等，需要探索新的盈利模式；三是线下体验缺失 ，AI 玩具的核心卖点在于互动体验，但线上销售难以直观展示功能 ，需要更多线下场景触达消费者
 ，这与当前线上流量为主的趋势存在矛盾 。

　　中国玩协：未来 AI 玩具行业会如何发展？

　　王乐：我认为有两个趋势
：

　　一是广度拓展：更多玩具品类将与 AI 深度融合  。以积木 、拼图为例 ，通过 AI 技术赋能 ，它们将突破传统功能边界 ，被赋予教育 、互动等多元属性 ，成为兼具娱乐性与知识性的新型载体。

　　二是深度升级
：AI 玩具自身的技术能力将持续迭代 。从交互模式看，将从单一的语音交互向多模态交互演进，逐步融合视觉识别 、动作感应等复合功能；从技术架构看 ，算力部署可能从云端转向本地 ，这一转变不仅能显著提升响应速度，还将强化数据隐私保护，为用户带来更安全 、流畅的体验。

　　长远来看，AI 玩具极有可能发展成为独立的品类分支 ，甚至像 “乐高” 一样成为品类代名词。

　　2025年10月15日-17日 ，CTE 中国玩具展 & 潮玩展将在上海新国际博览中心举办
。届时 ，FoloToy 将携扭扭系列、毛绒动物系列及最新 AI 玩具产品到场参展，欢迎各位前来参观 、交流！

　　注 ：文中图片由FoloToy提供。

　　文/编辑 ：高永珍

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