近日，世界速讯售端沪市家居行业龙头接连召开三季报业绩说明会
，家居积极积挖掘零就经营情况 、公司行业发展等问题与投资者深入交流 。业绩因素已累

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值得注意的露新是，在相关业绩会上 ，信号多家上市公司管理层主动与投资者探讨房地产行业变化带来的潜力影响，并传递出不少积极因素 。世界速讯售端例如 ，家居积极积挖掘零欧派家居董事长姚良松谈到 ，公司从房地产业影响来看，业绩因素已累今年温度已够冷了，露新明年问题不会特别大。信号同时，潜力他用经历冬雪的世界速讯售端竹子来形容行业未来 ：春暖花开之后会有更好的长势 。

随着需求端政策落地和消费者购房信心恢复 ，外加第四季度的营销活动叠加，多家上市公司管理层认为 ，通过内部降本增效落地将维持相对稳定毛利率，推进营销渠道 ，可以进一步提升整体盈利能力，第四季度毛利率有望趋稳。

前三季度板块营收同比增长15.83%

从板块三季报情况看，尽管今年以来受房地产行业低迷影响，家居行业尤其是以定制家居为主的公司面临较大市场挑战。但沪市家居公司通过多渠道多品类拓展市场，强化管理提质效等，三季报总体保持良好经营态势 。据统计 ，沪市16家家居公司在2022年前三季度实现营业收入14769.25亿元，实现净利润1318.33亿元，分别同比增长15.83%和6.29%，其中第三季度实现净利润444.36亿元 ，同比增长8.42%。

欧派家居管理层认为，从外部信息来看，积极因素已在累积：一是住房首付降低 、贷款利率支持
、税收优惠、放宽落户条件等政策落地，刺激刚性买房需求复苏；二是各地保交付资金到位及任务逐渐落实，消费者购房预期逐渐趋向稳定；三是优质房企融资功能慢慢恢复
，未来下游行业经营转好；四是原材料整体价格的上升趋势较去年有所放缓。展望未来 ，房地产各项数据缓慢企稳回升 ，促进家居消费，尤其是工程渠道的业绩环比改善会比较明显  ，家居企业盈利能力有望恢复。

“房地产对我们有两方面影响，一个是工程业务直接影响，另一个是零售业务 。工程业务方面以前占比15%左右 ，今年9月份之前影响巨大，以前这部分是30-40%增长推动大盘  ，今年对大盘反过来没有推动作用，工程占比在总体来看略有下降。国资房企和我们合作不错、目前已经签订的合作协议总量不错，之后慢慢交付 。”欧派家居董事长姚良松在业绩会上介绍。

也有公司从风险防控角度 ，为投资者讲解应对情况。例如，奥普家居董事长方杰在业绩会上表示 ：“前三季度部分房地产客户信用风险增加 ，预期违约风险扩大，基于风险防控，公司采取谨慎策略，主动收缩部分风险较大的房地产客户的订单，导致公司前三季度整体营业收入略有下降
。”

挖掘零售端潜力

虽然行业基本面不免受到地产变化扰动，但随着新时代年轻消费群体的不断增长，个性化经济 、懒人经济、颜值经济快速崛起，家居行业正从聚焦大客户定制向积极服务个性需求、发展零售业务转型，谋求新的增长点 。

例如 ，今年4月，欧派吹响了在后地产时代、行业冰河期开辟新彼岸的号角 ：由欧派集团和经销商成立欧派大家居合资公司 ，由共同外聘的董事总经理独立组建团队运营，以探索和推进“定制装修一体化”的大家居新模式。

公司董事长姚良松在业绩会上介绍：“今年年底可能有100多个城市零售大家居形势喜人 ，今年年底可能有100多个城市开出不同形式的零售大家居门店，公司层面会精选优质代理商资源，把市场做透做好、充分挖掘这个城市的潜力。大家居这条路我们是坚信不疑的
，以前我们代理商有各种顾忌 ，随着极端天气的到来，让代理商更认识到大家居的重要性 ，现在各地成功案例频频出现
，这个路会越走越宽、越走越顺，给我们带来抵御严寒的有力武器。”

他还指出 ：“零售有二手房、存量房 、在住房改造等，在广州等一线城市这部分占到了80%以上，能够给充分利用大家居战略的动能，使得客户的单值在明显提升  。”

提及零售业务前景时，奥普家居董事长方杰在业绩会上阐述：“在家居领域，公司注重精装后市场的空间局改，在逐步拓宽产品品类的同时 ，将销售单品拓展至销售产品组合与局部空间整装解决方案作为核心，打造家居空间解决方案的套系化模式 ，将‘MAX+一站式智能空间解决方案’为核心的集成产品作为根据地业务 ，以‘模组化+半定制’方式推出全功能阳台产品，满足个性化定制需求的同时实现快速交付和安装。”

发展零售业务离不开经销商的支持，江山欧派董事会秘书郑宏有表示，公司经销商渠道实施宣品引领 、爆品切入、联品跟进的产品策略，推出门类 、窗类 、墙板类、柜类等一体化健康家居产品 。公司经销商渠道实行线下线上全渠道覆盖。线下渠道以经销为主 ，公司已在全国范围内拥有各类加盟经销商20,000余家，通过这些经销商将销售网点拓展到各省、各市、各县、各乡的门店
、家装公司、建材市场、建材超市、公装市场等各种场所 。

第四季度毛利率或趋稳

展望未来，多家上市公司认为，通过内部降本增效落地将维持相对稳定毛利率，推进营销渠道，可以进一步提升整体盈利能力，第四季度毛利率有望趋稳 。

喜临门董事长陈阿裕答在业绩会上介绍，公司各板块业务正按节奏推进 ，四季度有丰富的营销活动赋能终端，线下渠道有蜜月喜临门和宫喜活动，线上渠道有双十一和双十二。四季度公司会持续在产品、渠道、营销和品牌上进行深耕，推进强化销售能力、品质管控
、降本增效 、内控管理和创新变革五大工作，继续咬定目标不放松 
。

奥普家居董事长方杰说
：“四季度公司围绕既定发展战略和经营计划，鼎力促进产品迭代创新
，加速布局家居空间业务，持续提升品牌势能 ，下半年是促销旺季，产品上也发布了一系列新品
。”

欧派家居表示 ，公司目前对于年初投入资源调整情况符合进度 ，前期的精细化管理(机构改革、降本降费、制造优化)效果预计在四季度将逐渐体现
，明年可以轻装上阵。

“一个好的企业如果没有经过特别的气候或者危机 ，很难成长为有内功的企业，通过这次倒逼也给我们很大的内功锻炼、修正管理的机会。机构再造
、组织再造，唯有在极端气候下才有这么好的机遇 。假如明年和今年是一样的气候 ，我们大概率会比今年做的更好 。市场外部坏境不理想
，倒逼我们改革，我们对改革、改革后的效果充满信心。”欧派家居管理层称 。

（文章来源 ：证券时报·e公司）

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