作者：刘媛

刘媛

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亿欧科技事业部分析师刘媛。数智邮箱:liuyuan@iyiou.com

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2小时前

[亿欧导读]

大华股份积极布局toB业务板块,精准以数智精准服务企业用户
 ，致力于成为企业数智化升级合作伙伴。服务

当前，企业新一轮科技革命正在加速演进 ，用户B业世界正迈进新的大华数字时代。日渐完善的股份政策体系、逐步成熟的面开技术手段以及大环境的转变 ，让数字化转型升级成为企业发展的数智“必修课”。 

以安防起家的精准智慧物联企业浙江大华技术股份有限公司[002236]，顺应了企业数智化转型升级的服务大潮流 ，在完成了自身的企业全链路数字化升级后，瞄准企业以技术手段提高效率的用户B业迫切需求
，在ToB业务板块全面布局 。大华

随着业务的股份拓展与赛道的拓宽
，大华能从哪些方面为企业用户创造价值 ？亿欧有幸采访到浙江大华技术股份有限公司国内营销中心副总裁 、企业业务部总经理史东和研发中心副总裁 、企业解决方案部总经理李广义 ，与二位共同讨论中国企业的数字化转型之路以及大华在ToB领域的思考与探索 。

乘风而起 ，数智时代下未来属于ToB

“过去三年，我们与几千家代表性企业做了深入的现场交流 ，我们也在思考，在数字时代的下一个十年，中国这么多优秀的企业，核心的竞争力是什么？怎么去实现高质量的发展 ？”聊起中国企业的数字化转型之路 ，史东向我们讲述了他的一些思考。 

云计算、AI、大数据等技术的成熟和迭代，让企业数字化转型越来越具有实践落地性。中国目前大约有4000万个企业 ，且这个数字还在持续地增长
。这其中大部分的企业 ，仍处于数字化转型的起步阶段甚至还没有开始做数字化。 

李广义认为
，企业的数字化转型目前面临的主要困难是多维的，从转型方向上，还有很多企业不知道怎么转、转到哪里；从生产经营上，不知道如何衡量是否转型成功；还有更具体一点的问题，如不知道核心要素数据从何而来 ，怎么将其转化成有用的数据资产等 。

面对这些困难，大华结合自身的技术积累与实践经验，将原本业务板块中的细分行业如建筑 、教育
、制造 、能源
、金融、农产 、物流、文旅、医疗 、商业连锁等整合为ToB业务板块，把自己定位成企业数智化升级的合作伙伴，致力于为企业用户提供专业的数智化转型解决方案 。

自2019年业务调整以来
，大华国内ToB业务保持高速增长的态势 ，2020年年度财报的数据显示，大华国内ToB的营业收入占大华国内收入的42.28%，且根据2021半年度财报数据 ，该板块营收在2021年上半年又进一步提升，达到46.24% 。ToB已成为大华国内基数最大的业务板块。 

中国庞大的企业用户数量和迫切的转型需求 ，让企业数字化业务成为新的“蓝海”市场 。展望未来十年，在数字化转型的大环境下 ，ToB业务仍将是大华最具潜力的业务增长点 。 

全速前进 ，依托核心技术服务千行百业

对大华来说 ，B端业务的开展绝不仅仅是战略布局的调整。

随着细分行业的逐渐覆盖，B端业务的特点逐渐显现出来 。涉及的行业领域多样且复杂，每个企业的实际情况也有差异 ，由此产生了大量的碎片化、个性化的转型需求。这对大华的技术积累 、产品甚至组织适配都提出了更高的要求，不仅要有快速定制 、快速部署、快速定制的能力
，如何深入地了解客户所在行业，合理投入与分配资源等也是大华面临的不小的挑战。 

针对B端业务的特点
，李广义用“一米宽 、百米深”来形容 ，即找到一个较小的切口时，要不断地向下挖掘，深入客户的应用场景 ，挖掘到企业数智化的需求，当精准专业的服务真正产生价值后 ，才能得到客户的认可。

“在这个赛道上 ，大华从2019年就做好了从战略布局到组织适配的所有动作”，李广义说。

针对ToB碎片化的市场，大华聚焦优化安全体系、提高生产效率、辅助经营管理三大企业核心价值方向；基于大华沉淀多年的物联接入 、数据计算、AI分析等能力 ，构建了全感知、全智能、全连接、全计算 、全生态的“五全”能力体系；构建了面向客户的SDT组织，也就是解决方案开发团队 ，站在用户的角度理解用户的需求，提取企业共性业务需求与痛点，开发企业行业解决方案与基础通用解决方案 ，实现行业内业务与行业之间的方案复用平衡；同时 ，根据业务导向 ，打造了企业数智化解决方案业务底座——物联数智平台之企业平台3.0，通过模块式开发、积木式加载，提高研发效率、减少重复开发 。目前，大华已通过该平台为3000+场景快速开发出1000多业务组件。

对于目前大华在ToB的业务，两位也向我们介绍了重点领域的一些成功实践。

史东表示
，在能源领域，电力 、石化、钢铁、煤炭都是国家经济发展及民生保障的命脉行业
，与新兴行业不同的是，这些企业多为非数字原生企业，数字技术并不会与用户产生直接的交互  ，而是更需要与企业发展本身的业务数据相融合
，如生产 、财务 、人力 、经营状态等。

在电力变电站场景，大华通过变电站智能巡检技术 ，实现全天候、高质量、全覆盖的在线智能电力巡检；在煤炭开采场景
，通过对传输皮带的可视化智能检测  ，实现跑偏、堵料 ，异物等异常情况的自动检测预警
 ，提升煤炭安全输送效率15%，提升巡视效率高达80%；

在钢铁生产工艺提升方面 ，大华采用机器视觉的方式从整体生产流程中进行赋能赋智 ，释放人员劳动力 ，从原料加工的火车编号识别 ，钢包包号识别
 ，再到炼钢厂的钢坯表面缺陷检测，到最终钢材入库的自动记数和定位打标 ，实现全流程的智能化和自动化联动； 

在这些场景中，大华匹配不同行业领域的技术、知识、经验与痛点 ，通过精准 、专业的解决方案，帮助企业大幅提高了生产效率、减少了作业人员 ，同时通过自动化 
、智能化的生产方式，保障了风险环节作业人员的安全。

此外，李广义谈道 ，在工业制造领域 ，大华围绕制造企业在安全
、生产、经营等各业务环节，建立安全作业保障、自动化生产及数字化运营能力。在生产提质增效方面 ，通过视觉智能化精准检测，大幅度提升质量检测效率
。如在电子行业 ，通过3C屏幕点灯检测实现屏幕坏点、亮点、断点等异常精准识别管控
，缺陷检出率达99.5%以上；在家电行业  ，通过组装缺陷检测，快速识别包装附件错漏，减少出厂退货；在化纤行业 ，通过DTY检测 ，改善成型不良，丝碇僵丝
 、绊丝
 、毛丝、油污等缺陷检出率达99.5%以上。

在教育行业 ，大华大力开拓智慧教室的相关业务及产品  ，并将其列为重点发展方向 。将传统教室变成智慧教室，提升教学效率 、改善教学环境 、辅助教学评价
。

大华推出的AI课堂解决方案，通过人工智能 ，实现了教学过程的结构化，为学校提供智能巡课管理 ，提升教学管理的客观性、有效性；同时可根据每个学生的课堂客观表现，联合智能备课系统 ，对每个学生的不同短板进行针对性训练，实现精准教学；通过智慧黑板，打破传统讲台为中心的教学模式，在课堂上实现了多向互动，调动学生的想象力，让课堂变得生动活泼；通过“智慧照明”解决方案，改善传统教室照明“光照不均匀” 、“易频闪”等问题，打造更舒适 、更智能的教室照明，减少学生近视风险，帮助学生在健康的学习环境中成长； 

同时，大华利用在视频及AI领域的优势 ，推出了教学录播解决方案 ，结合“三个课堂”建设，实现远程互动教学 、优质资源共享，促进教育均衡。

通过围绕着“教学评管”的这一系列方案 ，为“双减”贡献了大华的一份力量。

 此外 ，大华不断升级通用智慧园区方案 ，将各种智慧物联前端感知设备与智慧物联平台实现全连接，实现了园区节能降耗
 、降本增效；同时辅助园区实现智能化行政管理  ，有效提升办公效率减少了人力成本。以大华股份总部园区为例 ，园区每年电费支出达千万级，空调、照明电费支出占比近50%，通过实施智慧用电解决方案，空调、照明两大场景节电率已整体达到20%左右 。

针对农产行业，通过联动田间地头的各类物联感知设备 ，全天候智能监测作物生长环境 ，可视化记录作物生长全过程，以数字化应用助力种植管理精细化。在智慧养殖方面 ，以视频安全管控切入 ，提供AI养殖，生物安全管控，养殖物联网大数据应用一体化的解决方案，帮助农产企业规范作业人员流程，保障生物安全 ，降低运营成本，提升效能。

史东表示 ，“现阶段，建筑、能源、金融、制造 、物流
、教育 、文旅、医疗、农产、商业连锁等行业都非常关注和重视数字化转型，而且每个行业的成长空间都很大。”深处其中的大华，也在不断地思考和探索 ，期望与众多企业一起 ，实现高质量的发展 。

开放合作 ，构建企业服务“全生态”

从视频安防到智慧物联，大华早已不仅仅是家视频安防企业。

面对不同客户相对独立的数智化服务需求 ，大华开发了独立的视频物联SaaS平台——大华云睿。通过将用户设备接入云端以及模块化的平台功能 ，帮助用户实现运营管理上的应用
。

史东表示，”在智慧物联，尤其在感知设备的互联互通和智慧应用层面，依托本身优势打造云睿这样一个平台 ，是大华的义务所在。”

对于大华云睿在大华整体业务中的角色
 ，史东解释到 ，“在复杂的需求下，云睿首先是一个独立的业务板块，可以为有大量联网需求的客户提供独立的数智化服务；其次，云睿也是大华行业解决方案的重要组成部分 ，以满足不同客户在便捷性
、私密性
、性价比以及对独特场景智能应用等不同的诉求 。”

对于企业服务生态的建立
 ，大华也有自己的理解。

“我们做我们擅长的事情，同时也积极地和产业链上下游的合作伙伴配合 。”李广义表示，“随着数智化能力不断深入客户业务场景，我们很难仅仅靠自己的力量给客户提供一整套的解决方案，需要联合更多的、在细分领域深耕的数字化生态伙伴，一起为客户提供更完善方案与服务。“

对于大华ToB业务未来的发展  ，史东表示，“大华将秉持全生态的理念，围绕技术、产品
、业务建立起一套完整的开放生态，同时持续不断迭代自身的技术能力，对研发资源和营销资源保持精准且持续的投入 ，为未来的高速增长做好铺垫 。向客户与合作伙伴更全面地诠释大华智慧企业的定位 、愿景与使命，成为最值得客户信赖的企业数智化升级合作伙伴 
。”

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